要想把义乌市的石油焦炭销售工作干好，必须了解当地客户的痛点；正所谓急客户之所急，想客户之所想；能够为客户解决问题，解决烦忧，客户当然会喜欢；能够重视客户的诉求，同样能够赢得客户的赞许。

　　销售石油焦炭产品，不仅仅是把产品卖出去那么简单，更重要的是服务好客户，了解客户难处，努力为客户解决痛苦。我们可以参考一下那些优秀的销售人员，他们都比较善于和客户打交道，善于了解客户痛楚，进而为改进产品质量、提升产品竞争力找到突破的方向。

　　义乌市位于浙江省中部，是全球最大的小商品集散中心，境内其蕴藏着24种矿产资源，如铀、铁、铜、铅锌、锰、萤石、煤、石墨、大理石、耐火粘土等，其中已经开采的有莹石、低热值的褐煤、凝灰岩等。要想让石油焦炭销量更上层楼，必须因势利导的开展业务，这样才能少走弯路，快速提升产品的销量和市场占有率。

　　2016年，义乌市完成农林牧渔业总产值32.2亿元，成功创建市级美丽生态养殖场13家，全年完成渔业产值1.6亿元。工业方面，义乌市实现工业总产值1845.8亿元。在规模以上企业中，纺织服装服饰业、纺织业、化纤、文教工美体育和娱乐用品制造、橡胶和塑料制品、金属制品、农副食品加工等八大主导行业实现产值593.2亿元，占规模以上工业总产值的72.9%。只有对义乌市各行业的发展了如指掌，才能洞悉其中的商机，进而做好准备工作，提升石油焦炭业务成交率。

　　对比发现，蒸汽发电或供热石油焦炭作为锅炉燃料有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦炭中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，降低非计划停工频率；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　俗话说的好，没有绝对的好，也没有绝对的不好，我们在使用石油焦炭时也在综合考虑，使之能够为我们创造最大效益，带来最小的损害。

　　马跃建材公司自成立以来，不断加强产品的研发力度，在产品性能上精益求精，不断提升产品质量，减少客户在产品使用过程中的难度，提升客户的使用体验，受到各地客户的高度认可。

　　我们的愿景：创建一流企业，为客户创造更大价值。

　　放眼未来，马跃建材公司将再接再厉，努力提升石油焦炭品质，并且以更加饱满的热情服务客户，让更多客户享受到我们的产品和服务。