要想做好销售工作，必须进行充分准备，在宝鸡销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员石油焦炭业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解宝鸡的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　宝鸡市矿产资源丰富，现已发现各类矿产 地126 处，探明储量的85处；发现各类矿产26种，探明储量的18种。

　　全市土地总面积18117平方公里，其中耕地总面积568万亩，有效灌溉面积279万亩，占总耕地面积的53%。种植业面积占66.4%，林业占4.4 %，牧业占14.4%，副业占14.7%，渔业仅占0.1%。

　　宝鸡是我国重点建设的老工业基地，经过数十年的努力，已发展成为产业门类比较齐全的重要工业基地。此外，宝鸡还是中国创新型试点城市、先进制造业基地、新材料研发生产基地。

　　经济的发展带动了社会对焦炭等的需求，更激发了科研人员以及众多厂家对各种焦炭的研发投入。随着研究的深入，人们对石油焦炭的了解越来越多，发现了很多以前没有发现的属性。

　　研究发现，改性石油焦炭对SO2的吸附作用主要包括物理和化学两方面的作用，当烟气中无水蒸汽和氧气存在时，主要发生物理吸附，吸附量非常小，当烟气有足够量的氧气和水蒸汽时，伴随着物理吸附，同时还会发生化学吸附，如果在改性石油焦炭中负载一些金属离子（如Cu等）可提高其脱硫效率。

　　研究其属性只是第一步，更重要的是如何利用其属性、特点为我们的工作生活服务，这是石油焦炭厂家需要认真考虑的问题。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对石油焦炭的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则石油焦炭价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。