在销售人员向客户介绍石油焦炭产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买石油焦炭，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　德清高新技术园区为机电一体化装备制造等高新技术产业，严禁化工、食品加工、印染等产业进入。德清工业园区发挥传统产业和运河物流优势，强化优特产业导向，提升发展粮油食品、纺织服装、精细化工。重点引进和培育农用大型机械加工制造、机电设备制造、绿色食品等产业。在德清县开展石油焦炭业务，一定要分清业务重点，盲目行动不但会错失战机，更会有损企业在本地的声誉。

　　2015年，德清全县677家规模以上工业企业实现工业总产值1089.2亿元，规模工业增加值190.9亿元。规模以上工业中，有色金属冶炼及压延加工业产值5.8亿元，通用设备制造业产值80.3亿元，计算机、通讯和其他电子设备制造业12.8亿元，仪器仪表制造业产值8.9亿元，电器机械及器材制造业产值52.8亿元，汽车制造业产值20.7亿元。充分研究本地重点行业的发展，尤其是相关行业的发展动态，这样才能及时捕捉那些稍纵即逝的业务商机。

　　一般说来，含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦，这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有较高的热值，用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热，不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾，还可变废为宝。

　　近年来，很多国家中，越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。

　　马跃建材公司集设计、生产、销售于一体，本着“以质量求生存，以创新谋发展”的经营理念，不断提升产品生产工艺，增强产品品质，以满足用户的最新需求。

　　经过不断地改进工艺，结合公司多年的经验积累和专业人员在生产加工方面的不断进步，使得产品品质更好、价格更优，进而赢得了众多用户的一致好评。

　　展望未来，马跃建材公司将以饱满的热情、不断提升的生产工艺和高素质的人才更好的服务广大用户，愿与您携手并进，共创美好明天。